1 заметка с тегом

чистый лист

Шпионский мост

В фильме «Шпионский мост» (Bridge of Spies, 2015) главный герой продемонстрировал несколько важных принципов проведения переговоров.

В основе фильма реальные события.

В 1962 году американский адвокат Джеймс Донован (Том Хэнкс) ведет переговоры по обмену пленными — задержанным в США советским разведчиком Рудольфом Абелем, и задержанным в СССР американским пилотом Фрэнсисом Гэри Пауэрсом. Абеля поймали сотрудники ФБР в Бруклине. Высотный самолет-разведчик Пауэрса сбили над Свердловском советские зенитчики.

По политическим причинам США не хотели вести переговоры об обмене напрямую. ЦРУ попросило вести переговоры со стороны США адвоката Джеймса Донована, защищавшего в суде Абеля, при этом отказав ему в официальном статусе. Переговоры со стороны СССР тоже велись не напрямую, поскольку СССР, в частности, не признавал Абеля как своего разведчика.

Донована доставляют в восточную часть Берлина, оккупированную Союзом, без сопровождения ЦРУ. Он ведет переговоры один.

Задача осложняется тем, что в Берлине во время разделения города на две части арестовали американского студента Фредерика Прайора, которого Донован также намерился освободить. Итого: двое в обмен на одного.

Важные принципы переговоров, которые демонстрирует Донован:
— Четко понимает свою миссию и видит цель: люди должны быть освобождены.
— Не принимает первого предложения другой стороны, не соглашается с первым быстро достигнутым успехом по обмену Пауэрса «одного на одного».
— Не принимает компромисс, когда ЦРУ уговаривает остановиться и получить только Пауэрса. Но Союзу по-прежнему нужен Абель, Донован чувствует силу позиции.
— Не строит из себя крутого — признаётся в непонимании происходящего и выражается прямо и непосредственно.
— Следует принципу «чистого листа» — ничего не зная о ситуации, спокойно воспринимает новую информацию, беседуя с подставными родственниками Абеля, непонятными советскими чиновниками и кгб-шниками.
— Не соглашается на слабое решение повторно — когда привели Паурса на мост, не слушает устных обещаний и требует дождаться освобождения студента.

В какой-то момент в фильме даже пропала интрига, потому что стало ясно, что с таким подходом к ведению переговоров результат очевиден, и испортить его может только форс-мажор.

2016   переговоры   чистый лист